计划书如何编制

计划书的编制
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" ~5 e( {8 c# ]. t, F% U一、计划要点：
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+ i1 l' `; t, G8 x& B   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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* S8 H: c9 f  m! ?; e/ m% Z4 N" l   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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) i% R: o  ]( s   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。

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二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

& h7 L2 O3 d/ `0 ]8 W7 p9 K; \/ s   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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& S$ N9 G) I8 g$ V9 L% A2 R+ `    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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; S+ P  _/ T& T5 B5 |4 f    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

( _8 l+ S- z0 u" ]   （三）市场分析
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1 n. t. a# J6 b, V. t9 [    1、产品的潜在购买者。

0 Y4 D1 e0 B1 g" o    2、市场中的用户数量。
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8 Z. x6 Y+ A0 _% c    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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! k. P: M4 E. x$ N" v6 \    4、用户购买行为的周期性分析：

4 V1 z( o' r  N. `6 I8 L* Y   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

7 u+ `, e0 M( ]" G# j, ?. e0 L9 M( N    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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4 w. e+ T% G3 i# n! H1 x2 @   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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7 R) F, B: o6 i% \# T   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

4 I# b, d# m  L+ }8 ^8 [" Y+ [+ z   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

2 @3 C/ Y# y. J0 j. m% N0 P    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

( y3 L' K0 P9 [: W+ Y% I* n& m; q    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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6 B# Y* B7 o+ _' ^# p+ `   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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& M- s+ r+ P: o8 O3 `   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

# [& i4 y% N  G$ U! n3 S0 i    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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" Y& q9 {2 P, {/ n1 b  A   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

" s/ P' O4 G9 b1 F2 w" T    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

/ w6 C6 j  i" P" N4 _* z    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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/ u" `6 Q. C; b! q& d   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

1 a* b) h# P$ X) u& ^8 T   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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7 J$ `8 x5 j2 x+ d9 C   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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; u2 D0 U* }6 j8 R. }% ^0 e   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。